Suggerimenti di marketing legale da un avvocato divorzista

Un viaggio di marketing di un avvocato divorzista per costruire la mia pratica legale

Negli ultimi anni, ho avuto molta visibilità derivante dai miei sforzi di marketing. Altri avvocati mi chiedono continuamente del mio marketing, quindi ho pensato di condividere alcuni pensieri. Sono stato immerso nel mondo legale per tutta la mia vita. Ho praticato la legge in Illinois dal 1984, e sono cresciuto circondato da discorsi legali, in quanto mio padre era anche un avvocato. Questo mi ha permesso di osservare l'evoluzione del campo legale per tutta la mia vita.

Storia della pubblicità legale

Come molti avvocati sono a conoscenza, in precedenza, la pubblicità legale era generalmente vietata. Ciò non cambiò fino al 1977, ben dopo che la pubblicità divenne pratica comune nella maggior parte degli altri campi, quando la Corte Suprema degli Stati Uniti decretò il diritto degli avvocati di pubblicizzare i loro servizi nel caso controverso di

Bates v. State Bar of Arizona (433 U.S. 350). Di conseguenza, la tradizione contro la pubblicità legale è stata respinta come una regola antiquata di etichetta. Inizia così l'opportunità per gli avvocati di far crescere le loro pratiche attraverso il marketing.

Inizia il mio viaggio

Sebbene il marketing legale abbia provocato in passato controversie, è stata una chiave importante per il mio successo come avvocato. Ho sempre commercializzato la mia pratica. Per la maggior parte della mia carriera, mi sono concentrato su metodi tradizionali come la pubblicità Yellow Page (pre-internet) e il networking. Con l'aumentare della mia esperienza, ho aggiunto credenziali peer-rated al mio curriculum e mi sono unita a diverse organizzazioni. Avanti veloce al 2010, quando il mio guru del marketing, che è anche mia moglie, ha ampliato la sua attività nel crescente settore dei social media. Ho colto l'occasione per essere il suo caso di test online e sui social media. Abbiamo sviluppato un piano di marketing comprendente tutte le tecniche di marketing tradizionali oltre a nuove fiorenti strategie di marketing online.

Abbiamo iniziato con una breve lista di 13 compiti e, una volta completati, ne abbiamo aggiunti molti altri. Negli ultimi quattro anni, il marketing mi ha affascinato. La mia lista di marketing è diventata una lista "da fare" in continua evoluzione e stiamo sempre modificando il mio piano di marketing. Siamo stati particolarmente soddisfatti dai successi delle campagne su Internet e dei social media. Per coloro che sono interessati a iniziare o costruire su una campagna di marketing, ecco alcuni approfondimenti che ho acquisito nel corso degli anni. Tieni presente che non sono un professionista del marketing, solo un avvocato come te che sta cercando di sviluppare la mia pratica.

Quali sono gli elementi più importanti del marketing?

Coerenza e follow-up sono gli aspetti più importanti del marketing. Puoi avere tutto il know-how, un budget pesante, i migliori contatti e lo staff tecnico; tuttavia, i tuoi sforzi di marketing non porteranno al successo senza coerenza e follow-up. Ho parlato con avvocati che mi dicono che inizieranno il loro marketing online con post sui blog. Posano le loro fondamenta – costruiscono un sito web, scrivono alcuni post sui blog – ma troppo spesso, dopo diversi mesi, iniziano a trascurare la loro pagina. Allo stesso modo, un vuoto account Twitter, LinkedIn o Facebook fan page è ugualmente inutile. Inoltre, le persone spesso partecipano a eventi di rete, creano nuovi contatti, ma non riescono a seguire. L'attività continua è necessaria per raggiungere i tuoi obiettivi.

Che tipo di marketing utilizzo?

Rompendo il mio marketing in due categorie diverse, ma ugualmente rilevanti: tradizionale e internet marketing.

Marketing tradizionale

Per me, il marketing tradizionale consiste nel creare reti e rendermi visibile. Penso che questo costruisca i referral più forti e duraturi. Il mio obiettivo finale è quello di costruire una vasta rete di relazioni in modo che le persone mi chiamino direttamente per i miei servizi o mi facciano riferimento. Inoltre, riconosco l'importanza di essere una risorsa per gli altri. Nel mondo del networking, i donatori ottengono il massimo. Per altri, il marketing tradizionale può includere pubblicità su quotidiani, impegni di lavoro, direct mail, televisione, radio e persino cartelloni pubblicitari.

Internet Marketing

L'obiettivo dell'internet marketing è di rendere il mio nome una presenza importante quando le persone cercano aiuto online con i servizi che offro. Il mio obiettivo è che la mia presenza sul web trasmetta effettivamente chi sono e come posso aiutare le persone, influenzando così le persone a contattarmi e, infine, assumermi.

Chi ha tempo per il marketing?

Capisco che gli avvocati devono passare la maggior parte del loro tempo a praticare la legge. Il networking richiede molto tempo, quindi devi organizzare i tuoi sforzi per ottenere i maggiori benefici con il minor tempo possibile. Ecco alcuni suggerimenti di rete:

Essere strategico; identificare le persone migliori con cui fare rete. Leggi il libro di Malcolm Gladwell, Il punto di ribaltamento.

· Stabilire e tenere traccia degli obiettivi quando si incontrano persone o si uniscono a gruppi di networking.

· Prenditi del tempo per sviluppare le relazioni. Ricorda sempre che la qualità, non la quantità, è importante.

· Sii un buon ascoltatore e fai domande. Scopri come puoi aiutare quella persona, che si tratti di fare affari, di fare un'introduzione o di inviare un articolo pertinente.

· Segui sempre e consegna ciò che prometti.

Dove posso iniziare la mia campagna Internet?

Puoi costruire la tua presenza online attraverso l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e i social media. SEO ottiene il tuo sito Web o pagina web notato da vari motori di ricerca. I social media utilizzano piattaforme internet per individui e gruppi per condividere, co-creare e discutere. Il social media marketing prevede l'uso di forum internet, blog, social network come Facebook e LinkedIn, podcast, video e altro per costruire la tua presenza online, identità, relazioni e reputazione.

Cosa tenere a mente durante il marketing

Il marketing aiuta a portare potenziali clienti nel tuo ufficio per assumerti. I clienti soddisfatti portano più clienti e questo rimane uno dei modi migliori per far crescere la tua pratica. Pertanto, è sia un buon affare sia un buon marketing per costruire relazioni solide con i tuoi clienti. I suggerimenti includono:

· Fornire valore

· Mantieni la tua parola

· Essere comunicativo

· Ascolta il cliente lamentoso

· Rimani in contatto

· Servi i tuoi clienti dopo che il caso è finito

· Dì "Grazie

Il marketing può sembrare travolgente, ma è gestibile. Crea un piano e abbatti i compiti. Stabilisci obiettivi e lavora per le singole attività. Arruolare o assumere altri per aiutarti. Il marketing è molto gratificante, quindi divertiti!

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